{"id":131,"date":"2020-01-07T19:01:20","date_gmt":"2020-01-07T19:01:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.edytapaul.pl\/?p=131"},"modified":"2020-01-07T19:01:20","modified_gmt":"2020-01-07T19:01:20","slug":"co-zamiast-szybszych-koni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/2020\/01\/07\/co-zamiast-szybszych-koni\/","title":{"rendered":"Co zamiast szybszych koni?"},"content":{"rendered":"\n


\u201eGdybym pyta\u0142 klient\u00f3w, czego oczekuj\u0105, odpowiedzieliby, \u017ce szybszych koni\u201d powiedzia\u0142 Henry Ford, t\u0142umacz\u0105c, dlaczego nie pyta\u0142 nigdy potencjalnych klient\u00f3w, czy chc\u0105 je\u017adzi\u0107 samochodem.<\/p>\n\n\n\n

S\u0105 takie zyski, zalety i warto\u015bci, kt\u00f3rych klienci oczekuj\u0105 od twojego produktu czy us\u0142ugi. Ca\u0142kiem \u0142atwo jest ci je okre\u015bli\u0107. Dok\u0142adnie tak samo \u0142atwo, jak twojej konkurencji. Wszyscy je daj\u0105, wszyscy o nich pisz\u0105  w swoich folderach, wszyscy si\u0119 nimi chwal\u0105 w swoich reklamach. \u015awiat jest przez to pe\u0142en podobnych produkt\u00f3w, daj\u0105cych klientom podobne korzy\u015bci. Korzy\u015bci, kt\u00f3rych czasami nie potrzebuj\u0105\u2026<\/p>\n\n\n\n

Pomy\u015bl o zaletach swojego produktu albo us\u0142ugi nieco inaczej. Albo w og\u00f3le o nich nie my\u015bl a zacznij sprawdza\u0107, jakie problemy maj\u0105 twoi klienci i jak ty mo\u017cesz si\u0119 rozwi\u0105za\u0107? Jakie zyski dzi\u0119ki tobie b\u0119d\u0105 mieli?  \u201eZyski\u201d to nie tylko r\u00f3\u017cne funkcjonalno\u015bci produktu lub us\u0142ugi, zyski to tak\u017ce korzy\u015bci spo\u0142eczne, emocjonalne, pozytywne emocje, skojarzenia, oszcz\u0119dno\u015bci koszt\u00f3w, czasu \u2013 to rozwi\u0105zania problem\u00f3w (nawet je\u015bli czasem sami klienci nie wiedz\u0105, \u017ce je maj\u0105\u2026)<\/p>\n\n\n\n

Odpowiedz sobie na poni\u017csze pytania. Odpowiedzi pomog\u0105 ci okre\u015bli\u0107 r\u00f3\u017cne potencjalne \u201ezyski\u201d dla klienta. Twoje \u201eGAIN\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Odpowiadaj na te pytania pod k\u0105tem twojego produktu \/ us\u0142ugi.<\/em><\/p>\n\n\n\n

  1. Jakie oszcz\u0119dno\u015bci ucieszy\u0142yby klienta? Jakie oszcz\u0119dno\u015bci w czasie, pieni\u0105dzach, wysi\u0142kach doceniliby?<\/li>
  2. Jakiego poziomu jako\u015bci oczekuj\u0105 od twojego produktu\/us\u0142ugi? Czego chcieliby wi\u0119cej, czego mniej? Czego by nie zauwa\u017cyli \/ czego nie zauwa\u017caj\u0105?<\/li>
  3. Jak obecne zalety i warto\u015bci produktu \/ us\u0142ugi (twojego lub kompatybilnych) ich zadowalaj\u0105? Co doceniaj\u0105?<\/li>
  4. Co sprawi\u0142oby, \u017ce \u017cycie twoich klient\u00f3w sta\u0142oby si\u0119 \u0142atwiejsze? Wi\u0119cej us\u0142ug? Ni\u017csze koszty u\u017cycia? Nowe funkcje produktu?<\/li>
  5. Jakich pozytywnych skutk\u00f3w spo\u0142ecznych chc\u0105 twoi klienci? Co sprawia, \u017ce czuj\u0105 si\u0119 dobrze\/dobrze wygl\u0105daj\u0105 w oczach innych? Co zwi\u0119ksza ich si\u0142\u0119? Co wzmacnia ich status?<\/li>
  6. Na czym klientom zale\u017cy? Na czym im zale\u017cy najbardziej? Szukaj\u0105 dobrego wygl\u0105du\/designu\/ gwarancji\/ specyficznych funkcji \/ dodatkowych funkcji\/szybko\u015bci ?<\/li>
  7. O czym marz\u0105 twoi klienci? Co chc\u0105 osi\u0105ga\u0107?<\/li>
  8. Co by\u0142oby dla nich wielk\u0105 ulg\u0105?<\/li>
  9. Jak mierz\u0105 \/ czym mierz\u0105 \/ czy mierz\u0105 swoje sukcesy i pora\u017cki? Jak\/ czy licz\u0105 koszty pora\u017cek?<\/li>
  10. Co zwi\u0119kszy\u0142oby prawdopodobie\u0144stwo zmian dostawcy\/ podj\u0119cia decyzji o zakupie \/ wsp\u00f3\u0142pracy? Mniejszy koszt \/ lepsza gwarancja\/ mniej czasu\/ wi\u0119ksze zyski itp ?<\/li><\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u201eGdybym pyta\u0142 klient\u00f3w, czego oczekuj\u0105, odpowiedzieliby, \u017ce szybszych koni\u201d powiedzia\u0142 Henry Ford, t\u0142umacz\u0105c, dlaczego nie pyta\u0142 nigdy potencjalnych klient\u00f3w, czy chc\u0105 je\u017adzi\u0107 samochodem. S\u0105 takie zyski, zalety i warto\u015bci, kt\u00f3rych klienci oczekuj\u0105 od twojego produktu czy us\u0142ugi. Ca\u0142kiem \u0142atwo jest ci je okre\u015bli\u0107. Dok\u0142adnie tak samo \u0142atwo, jak twojej konkurencji. Wszyscy je daj\u0105, wszyscy o … Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":132,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,6],"tags":[],"class_list":["post-131","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-design-thinking","category-narzedzia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/131","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=131"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/131\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":133,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/131\/revisions\/133"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/132"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=131"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=131"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}