{"id":115,"date":"2020-01-07T18:46:23","date_gmt":"2020-01-07T18:46:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.edytapaul.pl\/?p=115"},"modified":"2020-01-07T18:46:23","modified_gmt":"2020-01-07T18:46:23","slug":"sprzedajesz-nienamacalne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/2020\/01\/07\/sprzedajesz-nienamacalne\/","title":{"rendered":"Sprzedajesz nienamacalne?"},"content":{"rendered":"\n

Jeste\u015b projektantem? Sprzedajesz nienamacalne? Przygotuj si\u0119 dobrze do spotkania z klientem. Przed spotkaniem z nim zadaj sobie poni\u017csze pytania:<\/p>\n\n\n\n

Informacje o kliencie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  1. Co wiesz o kliencie, jego \u017cyciu, osobowo\u015bci, motywach zakupu? Czy konkurencja wie to samo?<\/li>
  2. Kto, opr\u00f3cz klienta, decyduje o zakupach w jego firmie?<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Co chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    1. Jaki jest cel mojej wizyty? (wst\u0119pne rozeznanie, doprowadzenie do decyzji, dodatkowe informacje, dodatkowy wp\u0142yw na osob\u0119 decyduj\u0105c\u0105, dostarczenie informacji, zamkni\u0119cie sprzeda\u017cy, uzyskanie czego\u015b?)<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Prawdopodobne oczekiwania klienta<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      1. Nastawienie do nas i do naszej firmy<\/li>
      2. G\u0142\u00f3wny motyw zakupu<\/li>
      3. Inne motywy zakupu<\/li>
      4. Obiekcje<\/li>
      5. L\u0119ki i opory<\/li>
      6. Jakimi zasadami kieruje si\u0119 przy zakupie?<\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Przygotowanie naszej propozycji<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        1. Jaki problem klienta mo\u017cemy rozwi\u0105za\u0107?<\/li>
        2. Kt\u00f3re to spotkanie i jaki jest aktualny stan naszych kontakt\u00f3w?<\/li>
        3. Najbardziej istotne prawdopodobne punkty negocjacji<\/li>
        4. Co mo\u017cemy zaproponowa\u0107? Jakie produkty, us\u0142ugi?<\/li>
        5. Co mo\u017cemy od\u0142o\u017cy\u0107 do oferty jako dodatkowe \u015bwiadczenia?<\/li>
        6. Przygotowanie prezentacji (m\u00f3wionej, pokazywanej) \u2013 przykucie uwagi, potrzeba poznania produktu, pragnienie posiadania produktu, podj\u0119cie dzia\u0142a\u0144 w celu kupna<\/li>
        7. Jakie argumenty pasuj\u0105 do klienta najbardziej?<\/li><\/ol>\n\n\n\n

          Praca po wizycie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          1. Jaki by\u0142 efekt spotkania?<\/li>
          2. Co uda\u0142o si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107?<\/li>
          3. Czego nie uda\u0142o si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 i dlaczego?<\/li>
          4. Ewentualne dodatkowe przeszkody<\/li>
          5. Najwa\u017cniejsze elementy zachowania klienta<\/li>
          6. Najwa\u017cniejsze elementy mojego zachowania<\/li>
          7. Kolejne kroki do podj\u0119cia<\/li><\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Jeste\u015b projektantem? Sprzedajesz nienamacalne? Przygotuj si\u0119 dobrze do spotkania z klientem. Przed spotkaniem z nim zadaj sobie poni\u017csze pytania: Informacje […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":116,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,6],"tags":[],"class_list":["post-115","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-design-thinking","category-narzedzia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=115"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":117,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115\/revisions\/117"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/116"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=115"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=115"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edytapaul.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=115"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}